中国手机出海 最爱去哪些国家？

    最近，一加手机（OnePlus）的一位市场部员工，去印度班加罗尔出差时，发现机场高速入口的大广告牌，已经从三星变成了国内某手机公司的品牌广告。

他的公司其实一开始并没有将印度当做重要海外市场来拓展，但有一天突然发现来自印度的访问量突增，这才意识到要进入印度。

到印度去，正成为当下所有中国手机公司干得最起劲的一件事。2016年4月8日，荣耀刚刚在印度上线了网上商城，几天就有了10万注册用户，这是荣耀16个子网中投入资源和人手最多的一个。

国际数据公司（IDC）的报告预测，印度有望在2017年超越美国，成为全球第二大智能手机的消费市场。而且超越中国是迟早的事。

印度人对性价比高的中国智能手机也很欢迎。今年30岁的Mohit Kharbanda，计算机硕士毕业后一直在印度从事IT工作，目前供职于IBM公司。在印度，像他这样的IT人士属于中高收入水平，但Mohit Kharbanda对南方周末记者表示，他不用苹果手机，因为价格太高。

过去他用的是摩托罗拉的一款手机。但最近他从印度电商网站flipkart上买了一台华为荣耀手机。价格在23000印度卢比（约等于2242元人民币）。Mohit Kharbanda的另一位朋友用的则是小米手机。

除了印度外，中国手机公司扎堆前往的国家还有俄罗斯、土耳其和巴西。这些国家的共同点是，智能手机行业正迎来大爆发，有庞大移动互联网用户，社交网络比较发达，并有一定电商基础。

IDC的报告称，中国市场对智能手机的需求开始趋缓。这也是国内手机厂商集体出海寻找新大陆的根本原因。

只不过，对中国手机厂商来说，如果还是延续过去几次出海“去库存”的老路，只想着赚一笔就走的话，铩羽而归的尴尬恐怕难以避免。

“菜鸟”也能玩得动

过去，几乎每一次国产手机出海，都是因为行业库存大到必须清理，于是到海外寻找“下水道”市场。类似的逻辑，在中国的服装行业也经常上演。

2004年，中国国产手机有过一次集体出海潮。当年媒体报道过的一个数据是，行业产量大概2亿部，但市场容量只有8千万部。如此大的产量，一个重要原因是，很多手机公司为了3G备了不少货，但国内3G牌照迟迟不发，最后这些厂商被迫拿这些货去海外销售。那一次去库存的对象，主要是欧美市场。

随着联发科开发出“万能”芯片，手机制造门槛大为降低。手机公司只要采购联发科的芯片，加上其他部件，就可以轻松组装出一部手机，中国国产手机进入山寨时代。国内手机市场的产能也因此剧增，并在2008年迎来库存顶峰，整个行业随之开始再次出海“去库存”。这一次，第三世界国家成了中国手机的“下水道”。

而最新一轮国产手机出海潮的原因，依然是内需市场走向疲软。IDC的数据显示，2015年第一季度中国智能手机市场出货量同比下滑4.3%。这是六年来中国智能手机市场第一次出现季度同比下滑。

一些新兴的手机品牌，干脆在成立之初就将目光锁定海外市场。社交媒体的发达，也给了一加这些新兴手机品牌向全球用户展示自己的机会。

一位手机行业内部人士对南方周末记者介绍说，对中国手机公司来说，印度市场是一个“菜鸟”也能玩得动的市场。

原因在于，印度的功能机市场虽然在向智能手机切换，但速度还是比较慢，各路玩家都有机会“上车”。甚至是非智能机厂商也有机会，很多在中国卖不掉的库存依然可以在印度有销路。

另外，做中高端市场的玩家，在印度不会遇到苹果的直接竞争。因为至今苹果在印度还没有官方旗舰店。至于三星，虽然在印度中高端市场占主导，但印度的国民收入比中国低很多，消费高端手机的人数很少。大量印度人还是倾向于购买性价比高的智能机。在这点上，一向以价格优势见长的中国厂商可谓驾轻就熟。

一加手机的上述市场部人士对南方周末记者回忆说，在进入印度之前，一加一直在深耕欧美市场，在美国的极客圈有一定口碑，于是被美国一些主流媒体报道了。这些报道很快就被印度一些用户关注到。

后来，一加手机派人去印度做市场调研，发现印度贫富差距很大，那些收入高、教育水平高的白领，很关注美国市场上的流行科技产品，经常在美国亚马逊上淘手机。当他们看到美国媒体介绍一加后，主动表达了购买需求。于是一加开始进入印度市场。

目前，在印度手机市场，高端市场主要是国际品牌，比如苹果、三星、LG、HTC、索尼，低端市场主要是印度本土品牌，比如Micromax、 Intex、Karbonn、Lava，而中高端市场则被完全被中国手机公司占据。

对于各家中国手机厂商来说，它们过去出海的原因也各有不同。中兴和华为属于自然出海，这两家公司的通信设备业务遍布全球，手机自然也跟着走向了全球市场；波导这样的手机厂商是被迫出海，它在国内竞争落败，被迫出走东南亚。此外，还有一种是资本出海，一些手机厂商通过在海外并购的方式来做国际化，代表案例是TCL收购了阿尔卡特、联想收购了摩托罗拉移动业务。

但这一次的国产手机出海潮，手机厂商大多是主动为之。在海外市场的本土化耕耘上，这是中国手机厂商做得最深入的一次。