并购效益 文晔站稳IC通路

      文晔科技（3036）董事长郑文宗表示，中国大陆已跃升全球第二大经济体、各生产基地遍地开花，将成IC通路商拉大差距的决胜地。文晔透过并购，提高产线与客户群完整度，已取得有利优势。

     文晔内部已将中国大陆及南亚布局做为未来通路版图冲刺重心。

      法人预估，文晔今年合并营收可望挑战650亿元，年增率达48.6%；随着扩大布局效益发酵，未来三年内，将达千亿大关，在亚洲半导体通路市场占有一席之地。

大陆拓点 沿海转进西部

      郑文宗日前接受本报专访，以下为访谈纪要：

      问：文晔这几年营收成长来来自中国大陆市场贡献不少，如何看待未来IC通路业的发展？
答：中国大陆这几年经济实力快速起飞，外资大举投入是推升经济繁荣的主要力量。

      随着当地内需市场起飞，尤其绵密的交通建设，大幅改变过去各项资源集中在沿海地区景象，未来将呈现遍地开花。

      最近鸿海（2317）大举往重庆、郑州等地设立生产据点，扩大生产规模。不只鸿海，几乎是所有电子代工厂都会有同样的举动，对半导体通路而言，为提供这些EMS厂更紧密的服务，也必须跟着扩大营业据点。

      如此一来，将增加通路商的建置成本，规模不大的通路商，将面临严峻的挑战。规模大的通路商，包括文晔，营业费用增加占整体比重仍在可承受的范围，将取得较有利的地位。

      问：中国大陆是否将成为IC通路商的决胜地？

      答：中国大陆已是未来全球半导体产业重要成长支撑，能及早切入这个市场，就愈有机会获得商机；未来中国大陆绝对是IC通路商拉大差距的决胜地。

      通路商的成长动能有三要素：客户、产品线及供应商。2008年4月及去年，文晔采取并购方式，相继并购庆成、茂宣等通路商，就是补强这三个要素，且经由二次并购后，文晔都做了很大的融合努力，合并效益大幅显现，不只产品线几乎打进各领域的客户，营收和获利都大幅提升。

大者恒大 掌握规模优势

      文晔未来还会继续并购同业，重心会先放在扩大单一客户的营业额提升，并藉由提升技术工程团队，与客户开发下世代应用的信息产品，提升产品价值及毛利。

      问：今年6月，文晔与银行签署54亿元银行联贷时，银行团乐观期待文晔未来三年营收将达到千亿规模，文晔如何达到这个目标？

      答：文晔不做财测，我不能对未来营收表现提供任何数字。

      先前市场对文晔与同业的合作有很多期待，我相信以文晔现有规模，将能在通路商大者恒大的趋势中，取得有利发展地位。

      就通路商发展轨迹来看，300亿元、500亿元及1,000亿元是三大门槛，前二个文晔者跨过了。

      至于千亿元营收的目标，我相信文晔的经营团队只要持续将现有比重较高的客户群，持续耕耘扩大出货金额；至于比重不高的客户，也持续强化服务，提升出货金额，要跨过第三个门槛也非难事。