厉害了！九众九造的机器人拿下年度“销量冠军”

3月初，拿下来自苏州的订单200多台；昨天，又和上海新时达电气谈下了3000万元的战略合作！昨从无锡市机器人与智能制造协会获悉，无锡本土工业机器人企业九众九机器人有限公司去年以近千台的销量在国内冲压关节机器人细分领域跃居首位。

2016年6月，晚报就关注了火热的工业机器人市场，无锡企业里平均30%的人工已经被机器人代替，但本土产品在无锡市场占有率仅一成。

2017年，记者再次采访无锡机器人与智能制造协会秘书长过志强时，他眼中满是自信：“本土占有率已经达到三到四成。”本土的工业机器人走系统集成，即专用行业定制的道路，相比进口机器人能够提供“量身定制”和更好的售后服务，价格也仅是国外品牌的六成。

不过，国内大部分工业机器人的厂家同样在探索走专用行业定制的道路，开辟细分市场，也就是行业内常说的做系统集成。而九众九的总经理张正峰却骄傲地告诉记者，目前销售达到月近200台！

凭什么？张正峰谈起了几个法宝。第一个法宝就是最有吸引力的“一年回本”口号。他算了笔账，一台机器人价格6万元到8万元，完全可以顶替生产线某道工序的一个工人而且能24小时三班倒。算一下无锡市的工资水平，就知道“一年回本”并不是吹牛。

第二个法宝是众多工业机器人集成商所不具备的：研发能力。说起研发，很多人第一反应全是深奥的高科技词汇，但对于市场来说，这样的结果不一定对。“合适的，才是最好的。”去年，张正峰联合供应商开发了冲压控制软件系统。不是做加法，而是做减法。国外的系统先进，功能全面，但是操作复杂。张正峰的研究成果就是隐藏一些不必要的功能，把一些常规功能模块化，实现按几个键就能完成工序。这样的结果有些类似于美图秀秀相对于Photoshop，结果显而易见。面市后销售量从以前的每月20多台一下上升到100多台。对于厂家来说，以前机器卖出去只是第一步，要把客户教会使用需要9-12天的培训，售后人员只能在客户厂里待着，每个月只能安个10台左右；现在，3天安装，3天培训，每个月能安装100多台。

而这个系统，也成为国内首个运用到实际生产中的自主研发工业机器人系统冲压软件包。

记者追访

九众九为何敢打出“一年回本”的广告？

工业机器人关乎无锡制造业的整体竞争力，它与智能化生产系统、生产物流管理及3D技术等，共同构成了“智慧制造”的各个环节。

记者昨日走进国产冲压关节机器人领域的“单打冠军”——无锡九众九机器人有限公司，看这家信心满满的本土企业打算如何在接下来的无锡智能制造浪潮中发力。

转型

从冲压模具到冲压机器人

2015年起，机器人被各界寄予厚望，被誉为镶嵌在制造业皇冠上的明珠。中国成了世界上最大的工业机器人消费国，而当时工业机器人这块“大蛋糕”有七成被海外供应商瓜分，安川、KU-KA、发那科和ABB这机器人行业的“四大家族”占据了超过50%的国内市场。

更早，大约在2010年左右，做着冲压模具的张正峰，常听到客户们抱怨“人工越来越贵”、“人工操作效率低，产品标准化达不到”、“不安全”以及想“机器换人”但是“工业机器人太贵”，大多数中小企业根本买不起。他想，如果能研发、生产出“经济适用型”机器人，市场规模必然不可估量。

最初的成品是四轴摆臂冲压机器人，完全的“经济适用型”，但是水平、档次低，难以做大规模。2012年，张正峰成立江苏亿斯赛尔自动化科技有限公司，上马多轴关节冲压机器人。

和江南大学、浙江工业大学等一系列高校科研团队合作，张正峰的团队掌握了机器人控制系统、减速机、机器人结构等核心技术。2016年年初，他成立了九众九，向机器人领域更高科研水平挺进，现在他们不仅拥有机器人系列产品，还能够为客户提供冲压、焊接、喷涂、抛光自动化生产线的全面技术支持。

就像当下流行的一句话：“不忘初心”，九众九也一直在做“中小企业用得起的工业机器人”，平均销售价格6万元-8万元一台。他们的口号“一年回本”，为其在市场上带来了众多中小企业的青睐。

创新

掌握机器人核心“四大件”

言谈中，张正峰聊起了一件有些尴尬的事情：虽然现在做工业机器人的企业不少，但大量企业都做的是“二手商”生意，购买其他厂的产品直接贴牌卖。他甚至透露九众九每个月的销售中大约有100多台是卖给这类厂家的。现在无锡的工业机器人领域，从研发到生产制造整台机器人的厂家里，月出货100台的，不多。

这不像是传统的工厂代工模式，因为工业机器人本身就是高技术含量产品，如果没有自己的研发力量、生产技术，即使想靠着走系统集成道路在市场对国外机器人实现“弯道超车”，也不可能。

例如，工业机器人的关键四大件，减速机、伺服电机、伺服驱动器、控制系统，国内生产厂家和国外同行在技术上仍有差距，虽然这个差距在缩小，但是唯有掌握机器人最核心的“四大件”，国产机器人才有“定价权”。

2017年，国内工业机器人市场突破了10万台。现在，越来越多的无锡企业已经接受工业机器人代替工人的做法，仅九众九周边就有十几家企业是其客户。虽然现在工业机器人更多的是代替繁重、重复、危险性工作，在效率和精度上进行提升，但未来“无人工厂”始终是大势所趋。去年，无锡市委、市政府出台《无锡市智能制造三年(2017-2019年)行动计划》，要求大力推进智能制造发展，促进制造业转型升级。工业机器人与智能化生产系统、生产物流管理及3D技术等，共同构成了“智慧制造”的各个环节。根据2018年的实施方案，全市重点开展“双百”行动，组织100家企业进行智能制造诊断，推动100个智能化建设重点项目，实现智能化建设投资150亿元，新增“上云”企业3000家，新增机器人应用450台(套)。在这样的大潮中，唯有不断研发、创新，才能在智慧制造的大潮中一显身手。

根据《无锡市智能制造三年(2017-2019年)行动计划》，无锡厂家在采购本土装备时能获得15%的补贴，采购外地装备则只有5%-8%，这将更有利于无锡本土机器人企业拿下市场。